後對經濟中此類典型消費者的總量進

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研究其中一些早期模型，以更好地了解人們對什麼讓客戶“打勾”的看法隨著時間的推移發生了變化，以及來自相鄰行業的每個不同輸入如何推動了該領域的可用信息。



在本節中，我們將研究經濟學領域的微觀和宏觀經濟模型、各種社會學模型以及由此產生的對購買者行為的解釋。

購買行為模型
消費者購買行為的主要模型是 -



購買行為的經濟模型
經濟理論主要通過在無限需求和 whatsapp 手机号码列表 慾望之間分配稀缺資源來解釋行為，從其子學科（即微觀經濟學和宏觀經濟學）的角度提供了關於消費者的對比觀點。這些模型繼續影響客戶看法的事實證明了它們的實力。

微觀經濟模型
微觀經濟學方法建立在“普通”客戶如何花費其資源的基礎上，然行概括。重點是關於顧客買了什麼以及花了多少錢。在構建模型時，應該考慮需求和動機的相互作用以及這些偏好的優先級排序。以下假設支持消費者選擇的微觀經濟理論

因為消費者的需求和慾望是無限的，他們永遠無法滿足。

由於消費者資源有限，他會以最大限度地滿足他的需要和慾望的方式花錢。

客戶充分了解每件產品和服務的用處，即他們可以計算出每件事情預期產生的精確滿意度。

根據邊際效用遞減規律，當購買更多單位的相同物品時，後續物品單位提供的邊際收益或滿意度降低。

價格用於衡量為獲得產品和服務而做出的犧牲。

消費者的目標是通過高度明智的購買獲得最大的快樂。

這種方法提高了我們對消費者行為某些要素的了解，但它提供的解釋非常有限。它的不足源於模型理論所依據的不切實際的核心假設。根據研究，大多數客戶想要適當的滿意度而不是最大的滿意度。消費者需要獲得關於他們試圖決定的任何項目的有用性的完整知識。

客戶的購買有時只是合理的。除了“價格”之外，客戶還會考慮幾個標準來確定他們在購買產品和服務時將承擔的“犧牲”或費用。然而，在某些情況下，高成本可能是有利的，因為在沒有其他可訪問的指示的情況下，客戶將價格視為質量的指標。該模型也沒有提及實際購買行為前後發生的程序。

儘管存在這些限制，該模型還是提供了一個有用的視角。許多營銷人員認為，特定購買越合乎邏輯（例如，在工業環境中購買設備），微觀經濟模型的應用就越接近於購買行為。

宏觀經濟視角
宏觀經濟學研究經濟中的總流量、它們的方向和隨時間的變化，試圖對消費者行為進行概括，消費者行為通過他們的行為影響這些流量。兩個宏觀經濟因素對於我們理解消費者行為至關重要。相對收入假說和永久收入假說是其中的兩個。

相對收入理論基於一個有趣的事實。與低收入家庭相比，高收入家庭在可支配收入中的支出比例較小。當經濟進步提高收入水平時，這些比例不會改變。根據相對收入假說，隨著人們的消費水平越來越受到社會群體和同齡人的影響，一個家庭的收入相對於其他人的比例只有在收入的增加足以使家庭處於不同的位置時才可能發生變化。社會環境。



另一方面，收入不變理論解釋了為什麼即使收入突然發生變化，人們也不願意改變他們的購買習慣。根據這個想法，消費者會受到他們對在不破壞他們獲得的財富的情況下可能花費的一些平均金額的看法的影響，而不是評估特定時間的“實際”收入來決定他們的消費支出水平。

購買行為的社會學模型
迄今為止，對行為的研究主要集中在個體作為一個孤立的實體，而沒有提及社會環境對個體心理的影響。儘管如此，通過眾多社會科學家的研究積累了大量信息，這些信息提供了對消費者行為的社會影響的特定領域的見解。按照社會學的概念，人的需要和行為主要是由社會群體和因素決定和形成的。人類傾向於從文化、亞文化、社會階層參考群體和家庭中汲取線索來滿足他們的需求和目標以及如何滿足這些需求和目標。

warner

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北国阳旭

我只是路过打酱油的。