增长营销策略需要数据

monisa123

您如何建立可持续的长期增长？这是商业领袖一直在问的价值百万美元的问题，好吧，永远。 在过去 2 年多的时间里，作为 Leadfeeder 的增长营销主管，我花了很多时间来弄清楚什么有效，什么无效。 这是不起作用的： 陈旧的、放之四海而皆准的增长营销“策略”。 其他人都在做同样的事情。 过去 5 年你一直在做同样的事情。 标准的潜在客户开发策略。 最新的流行语（这与新包装的策略相同。） 事情是这样的——对 Slack 或微软有用的东西，甚至你的竞争对手可能都不适合你。那是因为每个企业和受众都是不同的。让您的公司脱颖而出的东西正是长期增长营销需要利用的东西。 今天，我将分享我们在Leadfeeder用于增加注册和增加收入的六个增长营销策略示例。其中一些可能适合您，而另一些则可能无效。

除非你测试，否则你不会知道。 但是，由于每种策略都基于您自己的数据，因此它们很可能会有效。 注意：Leadfeeder 提供了创建更有效的增长营销策略所需的数据。注册免费试用，看看您的潜在客户在做什么。 1.使用B2B网站个性化 过去，个性化只是在您的电子邮件列表中添加一个名称标签——仅此而已。时代变了，网站个性化变得更酷了。尼托！ 今天，网站个性化是关于 石油和天然气电子邮件列表 使用现场行为甚至他们工作的公司为网站访问者构建自定义体验。在您的网站上显示不同的消息/图像可以使您的报价更具相关性。 它也更有效。Epsilon 的研究发现，80% 的客户在提供个性化体验时更有可能进行购买。 Leadfeeder 团队跟踪用户是否与我们的营销或销售内容进行更多互动，并显示他们可能感兴趣的 弹出窗口和引导磁铁。



例如，与销售内容互动的潜在客户可能会看到此引导磁铁： 可能会向与营销内容互动的人提供我们的 ABM 指南或其他与营销相关的资源。 这是来自 Citrix 的另一个个性化示例。他们的主页按行业调整了登陆副本。有人在数据中看到这个： 来自 Citrix Data 的增长营销个性化示例 当医疗保健人员看到不同的副本和图像时： 来自 Citrix 的增长营销个性化示例 2. 预审您的演示 更多并不总是更好，尤其是在构建有效的增长营销策略方面。 允许任何人直接与您的销售团队一起预订演示会导致大量低质量的潜在客户浪费您的销售团队的时间。 与其让潜在客户更容易预订演示，不如在让他们预订之前努力使用户合格。当漏斗中较高位置的用户访问您的网站时，向他们提供引导磁铁、网络研讨会或其他有助于培养他们的资源。

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